Rédiger une proposition commerciale efficace
Satisfaction
4,8
23 000 Apprenants
OBJECTIFS
- Connaitre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
- Sélectionner et organiser l’information
- Disposer d’une méthode rédactionnelle
- Présenter l’information écrite de manière concise et adaptée à l’objectif
- Rédiger avec clarté
Programme
> Comprendre et analyser la problématique du client :
- Sa demande
- Ses priorités
- Son/ses besoins
- Le résultat attendu
- Son budget
> Préparer les éléments de sa proposition
> Définir sa stratégie :
- Messages clés
- Argumentation
> Les rubriques incontournables : forme et contenu
> Hiérarchiser les informations
> Construire sa proposition : les 5 étapes d’une proposition impactante
> Les principes de base de la communication écrite
> Favoriser une lecture rapide à plusieurs niveaux
> Choisir des titres
> Utiliser une typographie facilitant la lecture
> Rédiger de manière précise, simple et claire
> Le support visuel PPT :
- Les règles de présentation
- La différence entre présentation écrite et présentation orale
> L’utilisation de photos, brochures, etc.
> Établir un plan de relance
> Mesurer les résultats de sa prospection
PAI : construction d’une grille de suivi de prospection
Finalisation du PAI
En savoir +
- PUBLIC : Tout salarié en charge de participer à la rédaction de proposition commerciale
- PRÉ-REQUIS : Connaître son offre commerciale
- FORMAT : 1 jour, soit 7 heures
- 40% Théorique 60% Pratique
Méthodes pédagogiques
- Alternance d’apports méthodologiques et d’exercices pratiques
- Analyse et rédaction d’écrits professionnels en lien avec l’activité des stagiaires
- Les différents exercices se font en sous-groupes ou individuellement
- Conseils personnalisés
- Les participants établiront leur PAI : plan d’action individuel
EN AMONT DE LA FORMATION
-
Mise à disposition sur notre plateforme de :
- Un questionnaire préparatoire destiné à valider les pré-requis, recueillir leurs attentes et leur perception de la thématique
Modalités d'évaluation
- Entraînements ou exercices donnant lieu à un feedback du formateur
- Autoévaluation par le participant
Participants en situation de handicap
Nous vous invitons à nous contacter afin que nous envisagions ensemble les meilleures solutions pour adapter notre formation à vos besoins.
INTER / INTRA
- Durée : 1 Jour
- ELIGIBLE CPF : Non
- Format : Formation présentielle
- Délais inscription : Nous contacter au plus tard 3 jours avant la date de la session de formation
- Mise à jour le : 05/06/2024
Nos modules
